Pinterest: Cómo Potenciar Tu Estrategia Digital de Marca En 2024

¿Descargaste la aplicación de Pinterest cuando estabas redecorando tu sala de estar, y hasta hoy olvidaste que existía? Son muchos los que podrían sentirse identificados, porque Pinterest nació como un lugar inspirador para scrolls infinitos en busca de recetas deliciosas, imágenes de viajes y locaciones asombrosas, proyectos creativos de DIY para hacer con tu pareja, inspiraciones de outfits, y mucho más.

 

Sin embargo, en los últimos años, la plataforma se convirtió en una herramienta realmente poderosa de marketing gracias a su alcance y su función de pines, lo que hizo del marketing en Pinterest una estrategia muy eficiente para el crecimiento de cualquier negocio.

Con más de 482 millones de usuarios mensuales en todo el mundo, Pinterest no es solo otra red social; es un motor de búsqueda visual que permite a los usuarios descubrir y compartir ideas a través de imágenes, convirtiéndolo en una herramienta única para la promoción de marcas.

En este artículo, exploraremos consejos y estrategias de Pinterest que puedes utilizar para potenciar tu marca y tu estrategia de social media marketing de manera efectiva.

Audiencia de Pinterest: Más que un Estilo de Vida

Un estudio de Statista revela que las mujeres de 25 a 34 años constituyen la audiencia más grande en la plataforma, influyendo en el 70-80% del gasto del consumidor. Además, las madres representan un sólido 80% de los usuarios. La población masculina, aún en crecimiento, representa alrededor del 20%. ¿La sorpresa? El 87% de los usuarios toma decisiones de compra gracias a la plataforma, y el 93% la utiliza activamente para planificar futuras compras. Están en Pinterest cuando están planificando y tomando decisiones. Y eso no es todo. No es necesario tener un nombre de marca grande para tener éxito. El 97% de todas las búsquedas en Pinterest son sin marca, por lo que incluso si estás empezando desde cero, Pinterest es la plataforma popular para comenzar a anunciarte.

Desde el estallido de la pandemia en 2020, Pinterest ha experimentado un aumento del 13% trimestral en su base de usuarios. Y como consecuencia, la interfaz de usuario publicitaria también ha mejorado considerablemente, haciendo que Pinterest sea más atractivo para las empresas.

La Evolución de Pinterest: De la Inspiración a la Compra

Pinterest tiene un componente destacado de descubrimiento, inspiración y belleza que se refleja en la pulcritud y armonía de las imágenes mostradas.

Podrías engañarte pensando que su audiencia objetivo se asemeja a los incansables scrolls de feeds de Facebook o Instagram, pero estarías equivocado: los usuarios de Pinterest son una audiencia lista para comprar. En el último año, la plataforma se ha convertido en un verdadero motor de descubrimiento y compras. Pinterest coloca tu marca frente a personas que buscan ideas y productos. Cuanto más interactúan los usuarios con los pines, más aprende la plataforma sobre sus gustos y enviará sugerencias personalizadas basadas en ese historial. Todas las marcas tienen la oportunidad de vender.

Objetivos de Marketing: Más Allá de la Conciencia de Marca

Una estrategia de marketing en Pinterest no solo aumenta la conciencia de marca, sino que también impulsa las ventas y aumenta las conversiones. ¿La ventaja? El CPC promedio en Pinterest es más bajo que en META (Facebook e Instagram). Además, con formatos de anuncios atractivos y menos competencia, Pinterest es una opción sólida para las marcas. 

Integrar el catálogo de productos en la plataforma representa una oportunidad significativa para el crecimiento del negocio, y una estrategia bien planificada, con objetivos SMART, investigación de consumidores y competidores, y la combinación de búsqueda orgánica y anuncios pagados, puede llevar al logro de metas comerciales y mejorar a su vez la estrategia de SEO.

Componente Orgánico: Clave para la Participación

La participación es clave en Pinterest. Siguiendo, repineando y compartiendo contenido relevante regularmente aumenta la visibilidad. Además, no olvides aprovechar el contenido generado por el usuario (UGC) que habla sobre tu marca. Puedes repinear y usarlo también en tus anuncios. Si hoy no estás en Pinterest, lo más probable es que tus clientes sí lo estén y podrían estar hablando de ti.

En comparación con otras plataformas de redes sociales, el contenido visual compartido en Pinterest tiene una vida útil mucho más larga. Sorprendentemente, los pines tienen una vida útil hasta 1,600 veces más larga que en otras plataformas.

Aprovechando el SEO de Pinterest: Palabras Clave y Calidad Visual

Optimizar tu perfil y pines con palabras clave relevantes para el motor de búsqueda visual es esencial. Desde la investigación de palabras clave hasta el uso estratégico y la calidad de las imágenes, cada detalle cuenta. Pinterest Analytics es una herramienta crucial para medir el rendimiento.

Hay varias formas de investigar palabras clave en Pinterest, como utilizar la búsqueda guiada para ver sugerencias automáticas o inspirarte en hashtags. Utiliza la función de búsqueda de Pinterest y examina las sugerencias automáticas, descripciones de Pines populares en tu categoría, así como las palabras clave de competidores exitosos. Herramientas como Google Keyword Planner, SEMRush o Ahrefs también pueden proporcionar información adicional.

Incorpora estratégicamente palabras clave en el título del Pin, descripción y nombre del archivo de la imagen, evitando el relleno excesivo para evitar penalizaciones. Incorpora frases específicas de palabras clave de cola larga para dirigir tráfico altamente dirigido a tus Pines.Incluye hashtags relevantes en las descripciones para mejorar el descubrimiento. Y por último, ¡amplía el alcance publicando tus Pines en otras redes sociales!

Tu Branding en Pinterest: Narrativa y Coherencia

Estar presente en Pinterest con pines tanto orgánicos como pagados representa una excelente oportunidad para contar tu historia y fortalecer tu imagen de marca. Para diferenciarte de los demás, debes ser claro acerca del propósito de tu marca. ¡Tu narrativa es clave!

Acá te compartimos algunas tips para tu perfil:

• Elabora un Perfil Atractivo: Tu perfil de Pinterest es la identidad digital de tu marca. Elige una imagen de perfil que se alinee no solo con el logo, sino con la identidad de tu marca y toda tu presencia en social media. Elabora una biografía concisa pero informativa que encapsule la esencia de tu marca y lo que ofrece. Incluye palabras clave relevantes en tu biografía para hacer tu perfil más descubrible en las búsquedas de Pinterest.
• Destaca la Historia de tu Marca: Las personas se conectan con marcas que tienen una historia cautivadora. Usa tus tableros para contar la historia, valores y cultura de tu marca. Comparte vistazos detrás de escena, historias de equipos de trabajo y el proceso de creación de tus productos o servicios. Esto humaniza tu marca y fomenta una conexión más profunda con tu audiencia.
• Crea Tableros de Alta Calidad: Los tableros son colecciones de pines relacionados y desempeñan un papel crucial en la organización de tu contenido y en la presentación de la estética de tu marca. Crea tableros que resuenen con la identidad de la misma y tu audiencia objetivo, y diseña imágenes personalizadas para las portadas. Cada tablero debe tener un tema claro, y los pines dentro deben ser de alta calidad, visualmente atractivos y relevantes para el tema del tablero. Una mezcla de tu propio contenido y pines curados de otros puede agregar variedad y profundidad a tus tableros. No te olvides de usa palabras clave también en los títulos de tus tableros como también en las descripciones
• Pineado Estratégico: Los pines son el alma de Pinterest. Al pinear tu propio contenido, asegúrate de que cada pin tenga una imagen cautivadora que represente con precisión tu producto, servicio o mensaje. Optimiza tus imágenes para la orientación vertical de Pinterest, ya que tienden a funcionar mejor. Incluye descripciones ricas en palabras clave que expliquen claramente de qué se trata el pin y cómo beneficia a tu audiencia. No olvides incluir hashtags relevantes para aumentar su descubribilidad.  Y ten en cuenta, ¡A Pinterest también le encantan los videos!
• La Consistencia y la Interacción son Clave: Para mantener a una audiencia comprometida, debes ser consistente en tus esfuerzos de pineado. Pinear de manera regular es más efectivo que crear un tablero popular y llenarlo de una sola vez. Pinear de manera regular aumentará el alcance de tu contenido. Actualiza regularmente tus tableros con contenido fresco, tanto de tu propia marca como de otras fuentes. La consistencia demuestra tu compromiso con tu audiencia y te ayuda a permanecer en la mente de tus seguidores. Interactúa con tu audiencia respondiendo a comentarios en tus pines y tableros. Haz preguntas en las descripciones de los pines para fomentar la interacción. También puedes realizar encuestas para obtener ideas y opiniones de tu audiencia, haciéndolos sentir valorados y escuchados.

Oportunidades de Segmentación: Más Allá de lo Demográfico

Pinterest se destaca como una “plataforma de búsqueda-social”, ofreciendo oportunidades de campañas interminables. Desde el targeting demográfico clásico hasta segmentar audiencias específicas, la plataforma es versátil y efectiva.

Búsqueda de Palabras Clave para Anuncios Pagados: Estrategias Inteligentes

Los anuncios en Pinterest permiten campañas publicitarias basadas en palabras clave específicas. Con la superposición de palabras clave y otros tipos de targeting, los anunciantes pueden llegar a usuarios que buscan activamente productos o ideas específicas. Los Pines Promocionados pueden aumentar significativamente la visibilidad de tu marca y dirigir tráfico a tu sitio web. Puedes adaptar estos anuncios para llegar a demografías específicas, intereses y comportamientos, que aparecen en los feeds y resultados de búsqueda de los usuarios. 

Herramienta de Tendencias de Pinterest: Apalancarse para Inspirarse

Similar a Google Trends, la herramienta de Tendencias de Pinterest es crucial para identificar las principales palabras clave y los términos populares. Mantente atento y actualizado a las tendencias estacionales y crea contenido que se alinee con ellas. Ya sea tableros temáticos de temporada, guías de regalos o ideas DIY estacionales, aprovechar estas tendencias puede darle a tu marca un impulso oportuno.

Pinterest Analytics: Datos para la Mejora Continua

Utiliza la herramienta de analíticas incorporada de Pinterest para obtener información sobre tu rendimiento; impresiones, clics, conversiones y datos de venta. Observa qué pines generan más participación, qué tableros son populares y qué contenido resuena con tu audiencia. Estos datos pueden ayudarte a perfeccionar tu estrategia y crear contenido que se ajuste a las preferencias de tu audiencia.

Conclusión

Pinterest no es solo una red social visual. Más de 300 millones de personas utilizan la plataforma cada mes para encontrar nuevas ideas y productos. El 89% de las personas en Pinterest lo utilizan como inspiración para sus compras. El 90% de los usuarios habituales de Pinterest toman decisiones de compra en la plataforma. Los usuarios de Pinterest son conocidos por planificar con anticipación y gastar más.

Es crucial comprender que Pinterest es una plataforma visual. Tus activos visuales (imágenes estáticas o videos) deben ser de alta calidad, impecablemente ordenados e increíblemente impactantes. Lo mejor es mantener la imagen simple para causar un impacto. Con el 80% de los usuarios de Pinterest utilizando dispositivos móviles, es importante que tus pines destaquen con imágenes verticales de alta resolución.

El marketing en Pinterest tiene un componente emocional significativo y se recomienda para marcas que estén dispuestas a contar historias. Cuando creas un tablero en Pinterest, tu objetivo no es solo mostrar tu producto, sino contar una historia y comunicar los valores de tu marca.

Además, más del 98% de los usuarios de Pinterest han probado cosas que encuentran en la plataforma, y el 83% ha realizado compras basadas en contenido de marca. La narración de historias en Pinterest es fundamental porque transmite emociones y crea empatía. Y las emociones y la empatía te ayudarán a prospectar y vender. Si tu marca llega a los usuarios desde el principio, y conectas emocionalmente con ellos, puedes llevarlos fácilmente a tu embudo de ventas.

Si estás buscando un aliado digital estratégico para el crecimiento de tu negocio, ¡contactanos!

Nos encantaría conocer tu marca y trabajar juntos.